http://scalzi.com/whatever/?p=484

Interessante verhandeling over het verkrijgen en het houden van die 1k fans

Een dagloon per trouwe fan lijkt me echter wat veel. Een concert, een geluidsdrager en een stukje merch eens per jaar lijkt me wat je maximaal van een fan kan vragen. Ik denk dus meer aan ergens tussen de 50 en de 100 euro per fan. Wat automatisch betekent dat een artiest een wat grotere fanbase dan 1000 nodig heeft. Misschien ligt het inderdaad meer in de richting van Rene zijn 2500 trouwe fans.

Er wordt een bestedingsbedrag genoemd van $100 per jaar per echte fan. Dat is een behoorlijk bedrag voor een undergroundband. Aan merchandise en CDs en aanverwante artikelen is dit praktisch onhaalbaar. Mits je een grote artiest bent die meerdere dure artikelen verkoopt.

Het drukken van 1000 Cds bijvoorbeeld kost zo’n 1200,- zonder de bijkomende opname, marketing, ontwerpkosten. De verkoopprijs van een eigen beheer CD of merchandise artikel is gemiddeld 10 tot 12 euro.
Voor een beginnende band of een underground band bekijk ik het zo:

Bouw als beginnende band eerst een grote fanbasis op. Via myspace, nieuwsbrieven en andere social networksites zeker een minder trouwe fansbasis opbouwen van 20.000 mensen. Ga daarna uit van een gemiddeld bestedingsbedrag van 15 euro per fan en kijk wat er dan haalbaar is. 1000 trouwe fans die 20 euro per jaar besteden (is toch veel realistischer) houd je nog maar op 20.000 euro.

Voor de underground is de longtale absoluut meer van toepassing. Uit ervaring weet ik dat een echt trouwe fanbasis van zo’n 1000 mensen best veel is. Toch zijn 5000 die hooguit 1 á 2 CDs of merchanise artikelen kopen een leuk streven, niet onmogelijk!

Een verdienmodel moet je denk ik in het geval van een undergroundband heel anders opstellen. Een paar voorbeelden:

Zorg dat je 20.000 goede contacten hebt, redelijk trouwe fans.
Realistisch is dat je met een goed product (muziek/cd/merch/etc) in de eerste jaren 2500 mensen moet kunnen bereiken die iets van je wilt afnemen omdat ze het cool vinden. Een CD/merch artikel kan je gemiddeld 7.50 euro netto opleveren als je groter inkoopt. Met bijna 19.000 euro kun je in nieuwe zaken als een opname, inkopen van merch investeren.. Als je eenmaal dit hebt bereikt kun je verder gaan kijken want je bent dan langzamerhand interessanter voor labels, publishers etc.

Waar ik meer in geloof is een hele goede, speciale stageact neerzetten waardoor je band live meer waard wordt. Je krijgt een hogere vergoeding per concert. Plan je concerten (strategisch) goed en je verdienmodel ligt veel gunstiger. 150 euro per show of 450 euro is een groot verschil. Als de muziek en performance (ver) boven het gemiddelde ligt dan kun je ook meer van je fans verwachten. Die willen je gewoon zien! De zalen vinden je interessant dus ze willen ook wel voor je betalen. Uit ervaring met mijn vorige band weet ik dat dit het beste heeft gewerkt ondanks dat we een vrij groot bereik in europa (en in mindere mate daarbuiten) hadden in de undergroundscene waar we ook de CDs en merch aan kwijt konden.

Start dus met het bereiken van zoveel mogelijk mensen die jouw muziek goed vinden. Houd het warm en zorg via hun dat je op goede shows, festivals en tours komt. Later kun je wel een extra verdienmodel maken mbt je fanbase.

Leuk artikel!